성공사례
플레이링스, 아이언소스 루나의 애플 서치 애즈 솔루션과 통합 데이터 뷰를 통해 성공적으로 ROAS 증가 및 CPI 절감

플레이링스(PLAY LINKS)는 2015년 한국에서 설립된 캐주얼 게임 전문 개발사로 완성도에 대한 집착과 색다른 소재 개발로 도전적인 게임들을 만들며, 특히 모바일 카지노 슬롯 게임 장르로 유명세를 구축하고 있습니다. 현재 플레이링스는 ‘하이롤러베가스’를 포함한 15개 이상의 게임 타이틀을 보유하고 있습니다.

플레이링스 게임의 인기가 나날이 높아짐에 따라 전체 앱 유저 또한 폭발적으로 증가하여 플레이링스 팀은 마케팅 예산을 최대한 활용해 효율성을 개선하고, 각 검색 키워드별 단가를 최적화할 필요성이 그 어느 때보다 중요해졌습니다.

플레이링스 팀은 CPI 절감, ROAS 활성화, 캠페인 및 키워드 성과에 대한 데이터 시각화가 가능한 통합 허브 구축에 중점을 두고 애플 서치 애즈(Apple Search Ads) 캠페인 운영 확장을 위해 루나를 활용하기로 결정했습니다. 플레이링스의 UA 매니저인 장하니님이 어떻게 루나 솔루션을 활용하여 이러한 과제를 해결하고 성과를 향상할 수 있었는지에 대해 알아보세요.

애플 서치 애즈 솔루션을 찾아서

저희 팀은 꼭 해결해야 할 3가지 주요 과제를 설정하고 아이언소스 루나를 찾게 되었습니다. 가장 먼저 해결해야 할 첫 번째 과제는 애플 서치 애즈 캠페인 전반에 걸쳐 효율성을 개선하는 것이었고, 두 번째로 CPI 절감, 세 번째로 ROAS를 향상시키는 것이었습니다.

"애플 서치 애즈가 iOS 마케팅을 마스터하기 위한 중요한 채널로 급부상하게 되면서 이를 위해 루나 플랫폼을 활용하는 것이 게임 UA 성공의 주요 비법이 되었습니다. "

- 장하니님, 플레이링스(PLAYLINKS)사 UA 매니저

효율성의 플라이휠

저희는 애플 서치 애즈 채널 데이터와 MMP 데이터를 통합된 단일 UI에 표시하여 분석 및 최적화의 효율성을 높일 수 있는 솔루션을 찾고 있었습니다. 이러한 솔루션을 아이언소스 루나에서 제공한다는 것을 확인하고, 루나 팀에 문의하게 되었습니다. 루나 플랫폼은 애플 서치 애즈 및 MMP 데이터를 중앙 집중화하고 모든 핵심 지표를 한 곳에서 시각화할 수 있는 사용자 친화적인 대시보드를 제공해 줍니다.

더불어 이 플랫폼을 통해 저희가 활용하고 있는 키워드 뿐만 아니라 경쟁사의 키워드까지 더욱 효율적으로 분석할 수 있었으며, 부정적인 키워드에 대한 핵심 인사이트를 확보하여 기존 키워드에 대한 리서치에 소요되는 시간을 대폭 줄일 수 있었습니다.

또한 저희는 루나 플랫폼으로 키워드 단가를 수동으로 최적화하는 작업에 대한 효율성을 함께 개선하고자 하였고, 루나는 알고리즘을 사용하여 각 키워드에 대한 최적의 단가를 자동으로 결정하는 자동 단가 및 스마트 추천 기능을 통해 이 문제를 해결하는 데 큰 도움을 주었습니다.

"저희는 루나 플랫폼으로 저희가 활용하고 있는 키워드 뿐만 아니라 경쟁사의 키워드까지 더욱 효율적으로 분석할 수 있었습니다."

- 장하니님, 플레이링스(PLAYLINKS)사 UA 매니저

이렇게 루나를 통해 최적화 센터의 효율성을 향상시키고, CPI 절감 및 ROAS 향상 등 저희가 해결하고자 했던 주요 해결 과제에 대한 여러 가지 긍정적인 성과를 달성할 수 있었습니다.

루나 최적화 센터로 CPI 70% 절감

저희는 마케팅 성과를 극대화하기 위해 가장 낮은 설치당 비용으로 최적의 유저들에게 도달하고, 이 과정에서 수동 운영에 소모되는 시간을 절약하고자 했습니다. 이를 해결하기 위해 루나 팀은 ‘루나 최적화 센터’ 활용을 제안해 주었고, 최적화 센터를 통해 CPI를 70% 이상 줄일 수 있었습니다. 루나의 스마트 최적화 알고리즘으로 최적의 단가를 파악할 수 있게 되어 저희는 시간과 비용 모두를 효율적으로 활용하고, 적은 비용과 시간을 투입하여 더 많은 캠페인 목표를 달성할 수 있게 되었습니다.

이로써 저희 게임에 고가치 유저들을 유입시키게 되면서 ROAS가 1.5%에서 3.3%로 2배 이상 큰 폭으로 증가하며, ‘ROAS 향상’이라는 저희의 또 다른 해결 과제도 성공적으로 함께 개선할 수 있었습니다.

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루나와 함께하는 더 밝은 미래

처음 루나 팀에 문의할 당시 저희는 반드시 해결해야 할 명확한 3가지 과제(MMP 및 애플 서치 애즈 데이터에 대한 통합된 뷰로 효율성 개선, CPI 절감, 애플 서치 애즈 캠페인의 ROAS 향상)가 있었습니다.

루나 팀은 저희의 3가지 과제를 모두 해결해 주었습니다. 루나의 자동 최적화를 통해 저희가 별도로 관리하지 않고도 목표한 벤치마크에 도달할 수 있었고, 루나 플랫폼은 데이터 소스 전반에 걸쳐 모든 캠페인 성과를 시각화하는 데 필요한 포괄적인 뷰를 제공했습니다.

애플 서치 애즈가 iOS 마케팅을 마스터하기 위한 중요한 채널로 급부상하게 되면서 이를 위한 다양한 솔루션 및 도구와 전문 지식을 함께 제공하는 플랫폼을 활용하는 것이 게임 UA 성공의 주요 비법이 되었습니다. 처음으로 파트너십을 함께 했던 루나는 기대 이상의 놀라운 전문성과 퀄리티 높은 결과를 보여주었고, 앞으로도 루나 팀과 계속해서 파트너십을 이어나갈 수 있기를 기대하겠습니다.

 

Let's put these tips to good use

Scale up your app marketing with Luna