BoomBit 如何利用 Luna 广告内数据解决方案将 IPM 提高 20%

BoomBit 是一家游戏开发商，总部位于波兰格但斯克市。他们打造各种主流类型的手游，作品包括 Ramp Car Jumping、Hunt Royale 等等。BoomBit 用户增长团队希望能够优化 Dog Life Simulator’ 这款游戏的广告素材表现，因此开始使用 Luna 平台。

下面，BoomBit 市场营销总监 Gonçalo Martins 讲述了团队如何利用 Luna 追踪广告内数据，更好地理解和优化创意指标，从而将 IPM 提升了超过 20%。

理解玩家行为

当 BoomBit 首次推出 Dog Life Simulator’ 时，他们注意到试玩广告的 IPM 并不如其预期的那么高，但他们不确定原因，也不知道如何加以改善。首先，他们需要更好地理解用户究竟如何参与试玩广告，如何与之互动。

为此，Luna 建议他们利用自定义打点事件（一种 API 接口）跟踪广告内数据，可洞察广告创意中的用户流量和流失点。BoomBIt 和 Luna 共同决定专注于这几个特定事件——用户参与度、广告完成率和用户流失率。

实现过程很简单——只需要在试玩广告中添加几行代码，BoomBit 就可以在 Luna 平台上查看和分析所有广告内数据。借此，BoomBit 很快发现其试玩广告太长，导致用户等待时间过多。事实上，许多用户甚至还没有到达 End Card，在互动广告的第一部分就已经开始流失了。于是，Luna 团队建议 BoomBit 利用这一洞察结果，合作打造出一款新版广告。

“实现过程很简单——只需要在试玩广告中添加几行代码，我们就可以在 Luna 平台上查看和分析所有广告内数据”

- BoomBit 市场营销总监 Gonçalo Martins

采用全新洞察

BoomBit 决定缩短其试玩广告，并添加一个浮动手势——他们的目标非常明确：让用户通过点击屏幕来参与试玩广告。在广告活动中推出这一新版本后，他们发现用户参与度有所提高，但广告内数据显示，仍然有用户在试玩广告第一部分之后流失。

于是 BoomBit 利用这些洞察，采取相应行动，删除了试玩广告的开头部分。这样，试玩广告将从屏幕点击活动开始，并从一开始便吸引玩家。这一改变带来了巨大的变化——他们不仅保持了高参与度，而且 Dog Life Simulator’ 的 IPM 提升幅度超过了 20%。事实上，尽管他们在广告活动中也采用了其他试玩广告，但这一特定版本仍然是他们表现最好的试玩广告。

持续保持上升

不久，BoomBit 就意识到使用广告内数据和自定义打点事件的好处——事实上，他们已经开始将其应用于所有试玩广告中，并将其纳入了整体营销策略中。

“Luna 团队的持续支持非常棒——我们开始在一些试玩广告中执行自定义打点事件，并将其纳入我们的整体营销策略中”

- BoomBit 市场营销总监 Gonçalo Martins