Hero Squad, 루나를 통해 7,400만회 이상의 임프레션 달성 및 CVR 30% 개선

8SEC은 경험이 풍부한 개발자들로 구성된 하이브리드 캐주얼 모바일 게임을 기획, 개발, 퍼블리싱하는 프랑스의 개발사입니다. 8SEC의 게임은 5천만 회 이상의 다운로드를 기록했으며, 전세계 유저들에게 재미를 선사하는 새로운 히트작을 선보이며 빠른 성장을 거듭하고 있습니다.

8SEC은 최신작인 Hero Squad에 사용할 동영상과 인터랙티브 광고 소재를 자체 제작하기 위해 루나의 편리한 제품을 이용했습니다. 8SEC의 최고 디자인 책임자인 Louis Croquet이 루나를 활용해 제작 과정을 간소화하고 7,400만회 이상의 다운로드, CTR 75%, CVR 30%를 달성할 수 있었던 경험에 대해 들어보겠습니다.

내부 자원 활용

저희에게는 광고 소재 기획을 담당하는 전담 개발자가 없고, 작업을 외주하지도 않습니다. 저희의 자체 기획팀이 가진 시간과 자원으로 할 수 있는 것은 동영상 광고 소재와 GIF를 만드는 것 뿐이었습니다.

"저희는 참여율을 높이고 양질의 유저를 끌어들일 수 있는 인터랙티브 광고 소재를 만들고 싶었습니다."

- Louis Croquet, 8SEC 최고 디자인 책임자

하지만 저희는 참여율을 높이고, 게임 플레이를 경험한 다음 계속해서 플레이할 가능성이 높은 양질의 유저를 끌어들일 수 있는 인터랙티브 광고 소재를 만들고 싶었습니다. 이를 위해 제한된 자원에 국한되지 않고 동영상과 플레이어블 광고를 자체 제작할 수 있게 해줄 솔루션을 찾아 나섰습니다.

무제한 콘셉트 테스트와 인터랙티브 경험 구축

루나는 동영상과 플레이어블 광고 소재를 완전히 자체 제작한다는 저희의 조건을 완벽하게 충족했습니다. 루나 리플레이를 이용해 게임 플레이 녹화 영상 하나를 가지고 Unity에서 수없이 많은 동영상 광고 소재를 만들어낼 수 있었습니다. 또한 플러그인을 이용하면 웹 브라우저를 벗어날 필요도 없었습니다. 코딩이 필요하지 않기 때문에 팀원 중 누구라도 루나를 이용해 동영상 광고 소재를 만들 수 있죠. 또한 루나 사용 이전처럼 각 네트워크의 사양에 맞게 광고 소재를 디자인할 필요 없이 모든 주요 광고 매체에 광고를 전송할 수 있습니다. 리플레이는 다양한 콘셉트를 반복적으로 테스트할 수 있도록 함으로써 디자이너 한 사람이 만들 수 있는 동영상 광고 소재 제작 편수를 주당 평균 30편에서 50편으로 늘려 주었습니다.

인터랙티브 광고 소재를 위해서는 맞춤형 템플릿과 에셋을 선택해 동영상를 플레이어블 경험으로 바꿔주는 루나 엘리먼츠를 사용하고 있습니다. 전담 개발자가 필요하지 않고 팀원 중 누구라도 인터랙티브 광고 소재 개발 도구를 활용할 수 있죠. 제작 과정을 간소화함으로써 연휴나 명절을 위한 IEC를 빠르게 기획, 발표하는 등의 역동성을 갖출 수 있게 되었습니다. 또한 새로운 콘셉트를 반복해서 제작하고 최고의 효과를 기록한 리플레이 동영상 광고 소재를 인터랙티브 엔드 카드로 만들어 보다 매끄럽고 흡인력 있는 광고 경험을 만들어 나가고 있습니다. 엘리먼츠 사용 전에는 동영상에 GIF 엔드 카드를 사용했지만, 이제는 양질의 IEC를 테스트하고 최적화해 성과를 향상시킬 수 있습니다.

루나로 만든 광고 소재를 통해 7,400만 회의 임프레션 달성

저희는 루나의 두 가지 제품을 전폭적으로 활용해 기존에 비해 훨씬 많은 수의 콘셉트를 반복 테스트할 수 있었습니다. 실제로 동영상 광고 소재를 테스트, 최적화하고, 이러한 내용을 플레이어블 기획에 참고하는 선순환 구조가 만들어졌습니다. 인터랙티브 광고 소재의 성과에 관해 학습한 내용들을 바탕으로 동영상를 개선할 수 있었고, 이러한 개선은 규모 성장과 참여 증대로 이어졌습니다.

“동영상 광고 소재를 테스트, 최적화해 플레이어블 기획에 참고하고, 인터랙티브 광고 소재의 성과에 관해 학습한 내용을 바탕으로 동영상를 개선하는 선순환 구조가 만들어졌습니다.”

- Louis Croquet, 8SEC 최고 디자인 책임자

루나를 사용하기 시작한 이후 지난 3개월 동안 7,400만 회에 달하는 임프레션이 창출되었고, CTR은 평균 75%로 향상되었으며, 전체적인 CVR은 30% 개선되었습니다. 이 모든 성과는 오로지 루나를 이용해 만들어진 광고 소재만으로 달성된 것입니다.

결론: 루나는 너무나 편리하게 사용할 수 있고, 저희 팀 전체에 광고 소재를 구축, 테스트할 수 있는 역량을 제공해 주었습니다. 저희는 광고 소재 제작의 규모와 성과가 모두 향상된 성과에 매우 만족합니다.

이제 새로운 타이틀을 늘려 나가기 시작하는 과정에서, 저희는 루나를 활용해 광고 소재를 구축, 테스트, 최적화해 나갈 예정입니다. Hero Squad의 성공을 재현하기 위해 루나 팀과 적극적으로 협력하며 광고 소재에 대한 피드백을 구하고 있습니다.